Responsable Grands Comptes H/F - la Pizza de Manosque

En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes un acteur clé du développement commercial de l'entreprise.

Véritable interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes et centrales d'achat, vous construisez et développez des relations commerciales durables avec vos partenaires, tout en assurant la croissance et la rentabilité de votre portefeuille.

Vous êtes à la fois commercial, négociateur et véritable partenaire de vos clients, avec une vision à moyen et long terme.

Vos principales responsabilités

Développer et fidéliser les grands comptes

- Développer un portefeuille de clients stratégiques de la grande distribution et/ou de réseaux spécialisés.
- Être l'interlocuteur privilégié des centrales d'achat et des enseignes.
- Construire une relation de confiance avec les acheteurs
- Identifier les opportunités de développement et proposer de nouvelles offres.
- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés.

Piloter la relation avec les centrales d'achat

- Préparer et conduire les négociations commerciales annuelles.
- Élaborer les argumentaires, propositions tarifaires et conditions commerciales.
- Suivre les accords commerciaux et leur bonne application.
- Négocier les assortiments, référencements, promotions et opérations commerciales.
- Analyser les performances des gammes et formuler des recommandations adaptées aux enjeux des clients.

Analyser et piloter la performance

- Suivre les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, marge, volumes, référencement, promotions...
- Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Réaliser régulièrement des reportings et présenter les résultats à la Direction.
- Assurer une veille sur le marché, les tendances de consommation et les évolutions de la grande distribution.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise : Direction, Production, R&D, Qualité, Logistique et Administration des Ventes.

Vous contribuez notamment à faire remonter les besoins du marché et des clients afin de participer à l'évolution de nos produits et de notre offre.

De formation commerciale supérieure, vous disposez d'une expérience significative en gestion de grands comptes, idéalement acquise dans l'univers de l'agroalimentaire et/ou de la grande distribution.

Vous connaissez les enjeux liés aux centrales d'achat et êtes à l'aise dans les négociations commerciales.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- votre excellent relationnel et votre capacité à créer une relation de confiance ;
- votre sens de la négociation et votre capacité à convaincre ;
- votre orientation résultats et votre culture business ;
- votre capacité d'analyse et votre esprit de synthèse ;
- votre autonomie et votre organisation ;
- votre capacité à travailler en transversal avec différents interlocuteurs.

Vous êtes à l'aise avec les chiffres, les outils bureautiques et les reportings commerciaux.

La connaissance du secteur des produits alimentaires et de la grande distribution est un véritable atout.

Vous souhaitez rejoindre une PME agroalimentaire à taille humaine, où votre action aura un impact concret ?

Chez nous, vous bénéficiez :

- d'un poste stratégique et directement rattaché à la Direction ;
- d'une réelle autonomie dans la gestion et le développement de votre portefeuille ;
- d'un environnement entrepreneurial, réactif et convivial ;
- d'une proximité avec les équipes et les produits ;
- de projets de développement ambitieux.

#AGRO

Créée en 1991, la Pizza de Manosque fabrique et commercialise une large gamme de pizzas surgelées cuites au feu de bois de chêne et de hêtre, fabriquées suivant un procédé semi-artisanal.

La Pizza de Manosque est engagée dans une démarche RSE et est certifiée PME+. Un comportement éthique et transparent dont les enjeux économiques, sociaux et environnementaux touchent aussi bien à la réduction des énergies qu'à la santé et au bien-être des salariés au sein de l'établissement.

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